战贫华章
——记自治区“扶贫攻坚先进个人”新疆喀什疆果果农业科技有限公司董事长陈文君
通讯员：张铭
疏附,这个地处帕米尔高原东麓、塔里木盆地西缘的“喀什噶尔老城”，自古就是南部新疆喀什噶尔绿洲上瓜果飘香的一颗明珠。但是随着社会的文明进步和信息科技的飞速发展，这里因相对偏远、缺少信息技术、林果品种退化、市场份额不足等因素，许多人“守着果园受穷”，处在贫困线上。对此，锐意进取的疏附县委、县人民政府看在眼里、急在心上，一面抓紧制定富民兴县良策，一面广开贤路引进人才。2015年11月，时年38岁、已在长沙、珠海等发达城市胜任高管的商界精英陈文君，应约踏上了新疆疏附县这块古老而神奇的土地。经过客观实际的考察分析，“喀什疆果果农业科技有限公司”（以下简称疆果果）注册成立。自此，陈文君带领他的疆果果团队，在当地党委、政府的关注支持下，从信息科技入手，以“帮助南疆果农、造福南疆社会”为使命，采用“电商企业+合作社+种植基地”为主的运营模式，为全县30多万各族人民，谱写出一曲又一曲战胜贫困、治穷致富的壮美华章。
第一乐章：以民为本，是疆果果快速崛起、
唱响扶贫攻坚主旋律的重要音符
无论古今中外，企业总是逐利的，因为没有利就难以生存。可贵的是，陈文君深深懂得“大河涨水小河满”这个道理——只有当地农民的腰包鼓起来，形成市场主体的滚滚洪流，疆果果才能成为甘泉满满的有源之水。
在踏上南疆的那一刻，踌躇满志的陈文君有一丝伤感。因为他清晰地看到，在这片富饶美丽的戈壁绿洲上，人们依靠独特的地理位置形成的昼夜温差大等优势，用勤勉的双手培育出质优味美的瓜果，却因为瓜果商品率低、信息闭塞、商业模式缺乏等因素，树上的杏子、遍地的瓜果梨桃，熟透了就只能拿到巴扎去贱卖，绝大部分卖不掉就喂牛羊，或者眼看着烂在地里…… 苦苦劳作，人们依然处在贫困线上却不知所措。
有些事一旦经历了，注定叫人难以忘怀。距今五年多以前，陈文君随同广州援疆疏附县的产业援疆项目，与当地老百姓同吃同住、度过了许多个难忘的亲情日月。他曾经多次对家人、对大学同窗、同事不无感触地说：“南疆人好、淳朴热情，瓜果好味甜正宗、闻名于世；这么好的瓜果，这么热情善良的人们，就不应该过这么贫困的生活……！”
从此，帮扶南疆人民尽快脱贫致富的情愫，就这样在陈文君的心里悄悄地扎下了根。2015年11月5日，由陈文君投资500万元注册的“喀什疆果果农业科技有限公司”在疏附县宣告成立。
“一定要让果农们尽快脱贫致富，这才是疆果果快速崛起、实现共赢的硬道理！”正是出于这种理念，疆果果以民为本， 践行“帮助南疆果农，造福南疆社会”为使命的诺言，从促进就业、培育销售市场、规范种植管理、强化品牌建设出发，升级本地瓜果品种、规范种植管理；注重培养本地待就业人员，聘用本地高校人才；携手内地企业建立以新疆瓜果品牌为基础的销售网络，逐步实现本地优质资源的产业化，最终实现扶持本地果农脱贫致富和企业发展的双赢。
“消除贫困、改善民生，缩短贫富差异，坚定不移地扶贫攻坚，是一场人类文明的进化与提升。”陈文君总经理说，“扶贫就要扶本、扶志，我们每一个人都应该有所担当；应当扶持带动当地更多的人适应市场、进入市场，依托市场科学发展林果产品。”
正是陈文君这种精准的宏观思维和以人文本的服务理念，致使疆果果上下一心、形成合力，从公司老总、部门经理，到经销网点、普通员工，人人与农民种植户结对子、交朋友；个个帮林果经营者出主意、找出路。从2016年疆果果公司开始运作之初以来，仅陈文君总经理，每年就把30%以上的时间用于和种植农户的沟通、交流，以及帮助排忧解难上。把疏附县的鲜食大红枣、薄皮酥仁核桃、巴旦木，以及香甜可口的皮薄多汁的木亚格甜杏等林果产品，从“烂在地头无人问”，到“畅销南北疆有远亲”。越来越多的农户脱了贫，陈文君也结交了上千个农民朋友。2018年，疆果果立足扶贫攻坚，帮助疏附县农民外销农林果特产品1125吨，直接帮扶1300多户农民受益；2019年帮扶当地农民外销农林果特产品3500吨以上，帮扶农民创收增效3000余万元，使 4000多户农民受益，户均增收8000元以上。
第二乐章：部落电商，为抢占市场治穷致富插上翅膀
记者的镜头闪回到2018年7月20日·中国新疆喀什市。
“第五届新疆创新创业大赛（喀什赛区）暨第三届喀什地区创新创业大赛”，正在紧张有序的进行着。在过去的连续四届新疆创新创业大赛中，全疆共有2203家企业报名参赛；主办方仅奖励资金一项，就累计投入4183万元。这次的第五届新疆创新创业大赛，更是得到了自治区和各赛区科技主管部门的充分重视。自治区科技厅副厅长刘志敏、喀什地区行署专员张硕等同志，全程出席并关注赛事。喀什疆果果农业科技有限公司总经理陈文君，作为公司参赛选手之一，以其良好的精神风貌和精湛的职业素养，以演讲和问答的形式，向评委和来自全疆的名优企业家们，以及各方媒体，生动展示了“疆果果微信分销商城系统”+团长部落的商业模式，实现“帮助南疆果农，造福南疆社会”的企业使命。整个讲解过程逻辑清晰，扶贫攻坚实例典型生动，博得权威人士、现场评委们的阵阵掌声。
下午6时许，喀什银瑞林酒店三楼报告厅。“第五届新疆创新创业大赛（喀什赛区）暨第三届喀什地区创新创业大赛”颁奖仪式如期进行，疆果果公司荣获本届大赛二等奖。总经理陈文君在获奖感言时说： 围绕“帮助南疆果农，造福南疆社会”这个宗旨，“疆果果”人一直没有停止过前进的步伐，对于每一件事，“疆果果”的态度是，要做，就要做到极致；面对新的挑战，“疆果果”有信心能够取得更好的成绩！
是的，疆果果一直没有停止过前进的步伐。陈文君正是这样的实干家、开拓者。在市场调研中，他发现新疆瓜果的年产值高达1000多亿元，却无代表性品牌。同时还发现，当地的市场经营活动中，品牌化运作很不到位。面对南疆味美价廉的各色果品，却几乎难以看到精美、到位的包装；对品质的把握、分类也是参差不齐。于是疆果果开始了品牌化运作，客观实际、形象生动的命名、设计品牌。于是，“疆果果”带着全新的网络气息，一上市就受到广大网友的关注和好评。接着，疆果果开始探索稳定的销售模式。从2016年的分销机制到2017年代理商机制，皆因受到干坚果产品利润空间等因素的限制，未达到预期效果。正在团队陷入迷茫时，陈文君从内地发达地区引进了一种新兴的商业模式----部落电商。这是一种依托微信的发展而兴起的新型商业模式，通俗被称之为“社交电商”和“社群经济”。围绕部落电商模式，亟需培养部落电商人才。2018年度，总经理陈文君亲自组织开展了20余场免费的线上线下电商培训。疆果果的电商部落数量也由几个增长到上千个。截止2019年11月底，疆果果部落总数已经达到1200多个，直接覆盖到30万消费人群，为新疆瓜果的销售和新疆风土人情的传播打造了一个崭新而又坚实的平台。
人所共知，南疆的东西好。但是好东西还要卖出去。扶贫，对疆果果来说就是要帮助农民把瓜果及时卖出去，做点实实在在的事情。
多么朴素、多么实在，这就是疆果果。
2018年冬天，疏附县萨依巴格乡阿亚格恰热克村。
又是一幕难忘的“扶贫收购民族情”。天色近晚，忙碌了一天的疆果果收购员就要下班了。这时，村民阿加汗大嫂抱着一个大西瓜，急三火四地来到村委会的收购点，说什么也要请收购员们吃了西瓜再走：“亚克西、亚克西，你们都是亚克西，吃块西瓜再走嘛……”
在阿加汗大嫂的眼里，疆果果是一群最好、最好的人。去年，她家几亩地里收获的红枣还没卖出去，眼看就放不住了，这可咋办呢？这一家人今后的日子可咋过呀！疆果果总经理陈文君闻讯后，亲自带人赶到大嫂家里，全部收购了她家的红枣，当场卖了3200多元。此后，陈文君还把阿加汗大嫂一家列入“收购扶贫”重点户加以照顾。出于感激，大嫂只要看见收购员们来村里工作，就要送点瓜果吃食什么的聊表谢意。
这样的感人故事，在疆果果与当地各族农户之间，还真是不胜枚举呢！
第三乐章：科技引领、提质增效，打造地域品牌
记者在电话采访中共疏附县委一位领导同志时，他是这样评价疆果果的：扶贫工作就像是攻克碉堡、暗道，随时就会遇到什么意想不到的堡垒，需要我们的勇士用力量和智慧去攻坚克难、个个击破——疆果果就是这样的勇士。
是的，南疆扶贫，说起来容易做起来却并不轻松。陈文君带领着疆果果团队，本着帮南疆人民治穷致富大计而来，正像一个攻坚克难的勇士，披荆斩棘一路走来。刚刚解决了一大批贫困户“卖果难”的问题，又面临品种改良、果树提质增效新课题。因为疆果果人知道，这个科技堡垒不尽快攻克，就不能从根本上解决“治穷”问题，还谈何“致富”？
在充分分析了市场需求和产地实际情况后，疆果果发现本地在果树种植的很多方面需要提高。比如灰枣，基本上属于核大、肉薄、口感粗糙的品类，更何况目前市场上灰枣干枣的需求量已趋于饱和，造成很多灰枣滞销。要想战领市场份额，就必须尽快改良品种，打造地域品牌。还有核桃，当地绝大多数都是品种混乱的厚皮核桃，外壳坚硬、出仁率低，直接导致了市场竞争力不足……针对这些情况，疆果果和当地政府一起想对策，花大力气对果树的品种进行精选和改良。2019年，疆果果在当地党委、政府及有关部门的高度重视支持下，改良、升级果树4050亩，总计改良果树120800株。其中，萨依巴格乡红枣品种改良1000亩，每亩种植红枣树40株，总计改良40000株；托克扎克镇红枣品种改良1000亩，每亩种植红枣树40株，总计改良40000株；布拉克苏乡喀拉巴格村嫁接改良核桃1050亩，每亩种植核桃树16株，总计嫁接改良核桃树16800株；嫁接改良杏子500亩，每亩种植杏树24株，总计嫁接改良杏树12000株；嫁接改良桃子500亩，每亩种植桃树24株，总计嫁接改良桃树12000株。
在改良果树品种的前提下，疆果果把引导农民掌握科学种植技术、加强种植管理，进而提质增效作为“品牌战略”的一块硬骨头来啃。
首先，疆果果担着风险与相关村镇签订兜底收购合同，让农户放心去管理；并由疆果果全程提供专业种植管理服务与技术指导。2018年做第一块红枣改良实验田的时候，总经理陈文君就带领疆果果扶贫团队，每周至少下地3次，去察看嫁接改良后的红枣长势。尽管连续鏖战一个夏天，大家被晒得脱了一层皮，却为农户们赢得了金秋的殷实丰收。红枣嫁接当年，就由原来的亩产值200-300元，升值到1200多元/亩，农民亩均产值提高3-4倍，使农民的种植观念、科学管理的积极性空前高涨。
在此期间，为了让农户学到专业的管理技术，疆果果不惜高薪聘请陕西榆林的红枣专家，以及新疆生产建设兵团经验丰富的林果致富带头人，为农户提供科学种植专业培训；并开展手把手的现场种植指导。从品种的选定到病虫害防治，从修枝抹芽到开花坐果管理等每一个节点，为农户手把手提供实用的种植培训与现场指导。2019年，疆果果的技术人员已在基层培训了150多场，总计培训农户4200多人次。
为进一步推进农业信息化管理与科技种植，疏附县人民政府联手中国电信，共同推出了“田园信息化管理手机”。通过手机内置的APP对农民进行科学种植培训，并根据时令发布各类科学种植指令，而且所有的信息都将同步到相关村干部手机上，便于村干部监督实施，从而使得各种科学种植方法真正落地。在该手机推行时，疆果果得知农户在手机购买方面存在着很大的资金困难，立即通过会议决定：用补贴的形式帮助当地农民购买首批800部信息田园手机。
就这样，疆果果与农户签约的种植基地，被疏附县科技协会认定为“疏附县林果种植科普示范基地”。疆果果为疆内外市场提供的果品，也成为了口碑斐然的优质品牌。
第四乐章：农、社、企抱团取暖，打出富民兴县组合拳
“这几年到处在喊‘扶贫’，可是像疆果果这样用心来扶贫的企业并不多见”——这是疏附县一位领导同志在接受记者采访时的赞叹。
由于“用心”，就拥有更多的聪明才智，就会有好的创意，就能探索出许多帮助当地农民治穷致富的“金点子”。
“电商企业+合作社+种植基地”为主的运营模式，就是疆果果造福南疆的又一个“金点子”。记者在采访时发现，让当地农民得实惠感受最深的，正是这种把电商企业、农业合作社、种植基地融为一体，相互抱团取暖、促进共同发展的运营模式。
在这种全新模式框架下，疆果果积极与各农民专业合作社开展合作，与疏附县瑞农农副产品农民专业合作社共同成立“喀什天翼疆果果食品有限责任公司”，直接把145户贫困户农民变成“天翼疆果果”的股东，确保了农民的持续收益。2019年9月30日，“天翼疆果果”对农民股东们进行了首次分红。145户农民手捧新崭崭的银行卡，带着脱贫后的喜悦热泪盈眶、奔走相告……！
同时，疆果果还在淘宝、京东、中国工商银行融易购商城、中国电信天虎商城、广州市建筑集团、中国社会扶贫网、中国建设银行善融商城、胖吴货栈、享选等37家第三方平台开设商城，形成了灵活机动的销售网络和快捷准确的信息平台。2019年6月，疏附县的木亚格鲜杏大丰收。由于鲜杏的采收期仅有短短的一个月，而且杏肉娇嫩，长途运输困难，致使鲜杏销售困难，让农户们很是愁肠。疆果果立即全面启动销售网络，并与顺丰速运公司及时洽谈，开通了顺丰的鲜杏航空专线；同时疆果果还先后投入120余万元进行鲜杏的广告宣传。于是在短短1个月时间里，总计销售了101,246箱木亚格鲜杏。由于疏附的木亚格鲜杏，味美多汁，受到了消费者的追捧，从此“阳光木亚格，魅力疏附县”成为消费者心目中的一张名片。鲜杏的收购价格也从往年的5元/公斤提升到了15元/公斤，直接帮助1000多户农民受益，户均增收3000元以上。
宏观上，疆果果努力呵护“电商企业+合作社+种植基地”模式的正常运营；微观上又不忘初心，及时出面帮困扶贫，为农户们排忧解难。每年的“六一”儿童节前夕，疆果果总要给当地4个幼儿园的千余名孩子送去节日的礼物；2019年6月初，当他们得知疏附县萨依巴格乡十村的村民，因800亩石榴园缺少化肥而愁眉不展时，疆果果扶贫团队在第一时间给村民们送来了50吨化肥，解决了村民们的燃眉之急……
像这样的实事好事，对疆果果来说还真是累见不鲜。照当地农民的话说，就是“疆果果给我们办的好事嘛，就像这架上的葡萄，一串一串的！”
农、社、企相结合抱团取暖，对于市场经济体制下的扶贫攻坚战来说，打的是一记有力的组合拳。这套拳法受益得实惠最大的，当然是农民。而农民在脱贫致富的同时，又促进了企业的发展。正是这种深度融合的强有力的“组合拳”，使疆果果在短短几年间，由不足10人的小团队，逐渐增长到100多人；2018年实现销售额2500多万元；2019年度，实现销售额8500多万元，安排当地劳动就业136人；2019年10月，疆果果被国家扶贫办确定为第一批国家级贫困县重点扶贫产品供应商。同时，疆果果还被中国电信集团、中国工商银行、中国建设银行、广州市建筑集团等集团确定为“扶贫战略合作伙伴”……
等等这些，正应了疆果果创始人陈文君“大河涨水小河满”的科学战略理念，也是疆果果谱写战贫华章、践行“帮助南疆果农，造福南疆社会”重大使命得以成功的秘诀所在。